Верите ли вы в это?

В течении дня наши чувства постоянно меняются в зависимости от происходящих событий, стечения обстоятельств и встречающихся людей, которые провоцируют нас на различные действия. Краткое замечание, брошенное мимоходом, или незначительное происшествие могут заставить нас почувствовать себя плохо. Нередко перемены в нашем настроении кратковременны, и следующая встреча, взгляд, брошенный на часы, внезапно напомнивший нам о том, что через десять минут надо оказаться в другом месте, или заинтересовавшая телепрограмма могут вернуть нас в изначальную форму. Но так же быстро мы вновь готовы впасть в непродуктивное состояние. Как только мы осознаем, что такие витки нашего настроения и поведения являются результатом того, как мы думаем, и что мы обладаем способностью принимать решение, что нам думать (никто не может сделать вас несчастным, если вы на самом деле не хотите таким быть), с этого момента мы можем самостоятельно делать выбор. Мы можем решить, какое состояние является наиболее вдохновляющим для достижения того или иного результата, а затем формируем свои чувства в соответствии с тем, как мы хотим чувствовать себя в конкретной ситуации, Этот уровень контроля за тем, как мы себя чувствуем, требует определенных навыков и практики - но не
больше, чем любые комплексы физических навыков, которые и вы и я выполняем не задумываясь. Даже не обладая слишком высоким уровнем субъективных навыков, вы на основе вашего нового понимания процесса уже получили некую новую объективную реальность. Ваше настроение уже не авторитарный хозяин и повелитель, диктующий вам каждое движение. Изменив свое состояние, сознательно и добровольно, как это произошло при работе над предыдущей главой, мы продемонстрировали, что подобный контроль возможен.

Привычки мышления

Наиболее глубоко укоренившиеся чувства развиваются в привычки, или установки, которые гораздо устойчивее переживаний, сменяющих друг друга. Настрой на "позитивное" или "негативное", либо "оптимистическое" или "пессимистическое" восприятие отражает эти установки. Давным-давно доказано, что оптимистически настроенный торговец превосходит по уровню продаж и общим результатам профессиональней деятельности коллегу, настроенного пессимистически. Полагаю, это понятно с позиции обыкновенного здравого смысла. Но вот что по-настоящему важно, так это то, что пессимистическую установку можно изменить - ведь это лишь состояние нашего ума, и дело в том, как мы думаем о тех или иных предметах и событиях. Смена установки, без существенных перемен в навыках или поведении, может обеспечить потрясающее увеличение производительности и результативности в любом виде деятельности. Исследования, проведенные с оптимистами и пессимистами, также показывают, что со временем разрыв в конечных результатах между ними увеличивается. Двадцатипроцентное лидирование оптимистов в области продаж через год становится пятидесятипроцентным. Другими словами, позитивная установка ведет вверх по спирали успеха. А в это время те, кто был заранее настроен на ничтожные результаты, т. е. пессимисты, скользят по той же спирали вниз. Способ нашего мышления совершенно очевидно становится привычным, как и способ действий. Установки, которые управляют нами как индивидуумами и представителями того или иного культурного сообщества, - это просто привычки мышления, которые могут быть изменены - при условии осознанной решимости и правильной системы умственного тренинга. Лайонел Тайгер в книге "Оптимизм" убедительно доказывает, что процветающие культурные сообщества - это те, которые базируются на оптимистической системе убеждений. Такие группы верят в ценность, значимость и возможность своего собственного будущего.

 Убеждения по поводу самого себя

В самой глубине нашего сознания лежат наши собственные убеждения и ценности. Они гораздо более стабильны и постоянны, чем эфемерные чувства или даже установки. Убеждения, которые оказывают влияние на то, чего вы достигаете, по большей части связаны с тем, в чем вы убеждены по поводу самого себя, или каким вы себя воспринимаете - так сказать, с вашим внутренним имиджем. Убеждение, которое говорит вам: "Я ни на что не гожусь, когда надо продать что-нибудь" или "Я совершенно теряюсь перед большой группой людей", является жестко ограничивающим, если от этого зависит достижение желаемого вами результата. Одно-единственное позитивное убеждение вроде "Я прекрасно умею общаться с людьми" может оказаться не менее эффективным, чем долгие часы профессиональной подготовки, которые без этой вдохновляющей уверенности дают лишь относительный и нестабильный успех. С другой стороны, единственное негативное убеждение (например, "Я не способен справиться с цифрами") сведет на нет долгую подготовку, обучение, сознательные усилия; любое убеждение, как правило, остается победителем, словно пророчество, которое обязательно исполняется. Каждое убеждение по поводу самого себя обычно опирается на несколько дополнительных конкретных убеждений, или подтверждений. "Я прекрасно умею общаться с людьми" может опираться на следующие убеждения: "Я легко вступаю в разговор", "Я легко знакомлюсь с новыми людьми" или "Я отлично справляюсь с тем-то и тем-то". Чем больше под-тверждений лежит в основе главного убеждения, тем оно сильнее. Широкомасштабные исследования, проведенные в США среди школьников, показали заметные изменения в успеваемости в зависимости от того, как склонен был тот или иной ребенок думать о цвете своих глаз! Совершенно не важно, возникло убеждение под влиянием некоего авторитетного лица или ровни, представляется оно рациональным или иррациональным, известно или нет его происхождение. Раз мы во что-то верим, а все мы имеем некие убеждения по поводу всех сторон жизни, наше поведение на каждом уровне находится под мощным воздействием наших убеждений и верований. А то, в чем мы убеждены по поводу своего поведения - или того, каким оно представляется нам самим, - в дальнейшем влияет на наше поведение на следующем этапе. Мы находимся в замкнутом круге наших убеждений и действий.  

Ваше внутреннее "Я"

Многие писатели, спортсмены и крупные бизнесмены обращали внимание на то, как сильно их внутренний имидж, образ самого себя в собственном сознании влиял на все, что они пытались делать. Говорят даже, что это единственный по-настоящему важный фактор любых человеческих достижений. Знаменитый пла-стический хирург доктор Максвелл Мальц установил: многие пациенты ожидают, что за косметической операцией и изменением внешности немедленно последуют серьезные личностные перемены. Однако в большинстве случаев даже радикальная пластическая операция не оказывает никакого воздействия на реальные проблемы, пациенты по-прежнему "видят себя" уродливыми или ни на что не годными. Их внутренний имидж, их убеждения по поводу самих себя остаются неизменными. Добившись смены их установок в отношении самих себя, доктор Мальц смог продемонстрировать выдающиеся результаты своей рабо-ты. НЛП предлагает технические приемы для изменения системы убеждений, включая и самое важное - внутренний имидж.  

Тропинки мозга

Запомните, что каждый опыт, приобретенный в жизни, остается навсегда где-то в глубинах вашего мозга - все, что вы когда-либо видели, слышали, чувствовали, пробовали на вкус или нюхали. Когда такие воспоминания запечатлеваются в вашем разуме, образуются определенные нейронные связи - своего рода тропинки внутри мозга, - которые становятся, особенно если ими в дальнейшем пользоваться, важными коммуникационным дорогами, а возможно, и настоящими магистралями. Эти возобновляющиеся, удобные, знакомые пути, с помощью которых происходит сортировка новой информации, поступающей в ваш мозг, и формируют ваши убеждения. Например, если вы говорите "Я не способен запоминать имена", это всего лишь ваш способ интерпретации предыдущего опыта - возможно, одна из ошибок памяти, - который основывается на том, каким путем вы в свое время прошли при анализе такого рода информации. С одной стороны, это совершенно; справедливо, и главное доказательство правоты этого утверждения в том, что вы убеждены в его правильности. С другой стороны, это всего лишь тот путь, по которому вы когда-то прошли, пытаясь "запомнить имена", и уверенность ваша основывается на некотором накопленном опыте. Другой человек может сказать: "Я не способен запоминать лица". У каждого из вас свой собственный мир. Ни один из вас не имеет дела с реальным миром - все, что вы понимаете и в чем убеждены, проходит через фильтры вашего личного восприятия. Просто когда-то, много лет назад, вы создали разные нейронные связи, которые постепенно сформировались в эффективную, высокоскоростную систему обращения с огромным потоком информации, который, обрушивается на вас извне, - вы создали свои собственные убеждения. С помощью объективного теста может быть установлено, что вы запоминаете имена даже лучше, чем ваш коллега, который, может статься, намного лучше вас запоминает лица! Таким образом, ваши убеждения непрерывно регулируют коммуникацию между внешним и вашим внутренним мирами. Как и чувства, они управляют каждой составной частью вашего поведения, но только на более глубоком уровне и более последовательно. Вы не можете достичь чего-то, пока ваши убеждения запрещают вам получение ожидаемого результата. Однако, как сказал Виргилий, "Они могут, потому, что они думают, что могут".

 Откуда берутся убеждения?

Важнейшим фактором является наше субъективное восприятие разнообразного окружения, в которое мы попадаем в детские годы. Если во время вашего роста и становления в вас поддерживали уверенность в том, что вы можете многого добиться, это, вероятно, стало составной частью вашей системы убеждений, а в результате оказывает влияние на то, кем вы являетесь сегодня. Все мы в детстве имеем свои ролевые модели, именно они становятся источником наших убеждений. Если вы представляете себя кем-то, вы приходите к уверенности в своей способности походить на такого человека. Тысячи ведущих спортсменов, общественных деятелей и бизнесменов, оглядываясь назад, видят начало своего пути к успеху в какой-либо ранней ролевой модели. Даже при тяжелом детстве можно испытать влияние одного-единственного школьного учителя, родственника или наставника, который повернет ракурс восприятия вашего внутреннего имиджа и направит вас на значимый, перспективный жизненный путь. Реальные трудности - это не просто повседневная борьба за выживание. Многие люди отлично справляются с любыми внешними обстоятельствами. Величайшее человеческое страдание приходит вместе с уверенностью в том, что нет будущего, что невозможно мечтать о чем-то лучшем. Это главная проблема, которая может быть сформирована вашим окружением. Исследование, проведенное доктором Бенджамином Блумом в университете Чикаго, охватывало удачливых молодых спортсменов, музыкантов и студентов. Ученый был удивлен, обнаружив, что большинство этих молодых людей начинали свой путь не с общепризнанного проявления таланта или несомненного свидетельства врожденных способностей. Основная часть обследуемых развивала свои данные серьезной работой. Их уверенность в себе предшествовала явным проявлениям большого таланта. Если этот талант пребывал в скрытой форме, значит, что-то в окружении создавало эту систему убеждений - уверенность, способную стимулировать раскрытие потенциала. А это и есть тот самый процесс, который лежит в основе метода НЛП. Наш внутренний потенциал, какой бы ни была наследственность, всегда является неограниченным. И этот потенциал раскрывается с помощью способа нашего мышления. Обстоятельства, большие и малые, также влияют на наши убеждения. В нашей жизни есть события, о которых мы никогда не забываем. Опыт другого человека отличается от нашего, даже если мы росли в одном окружении. Другой учитель в школе может заложить основы интереса к определенному предмету, что даст начало блестящей карьере. Такие важные, определяющие всю жизнь обстоятельства чрезвычайно редки. По большей части мы оказываемся во власти случайностей. Но, к счастью, с точки зрения НЛП это не имеет большого значения. Теперь, когда мы способны изменить свои убеждения, их происхождение представляется уже не столь важным. В настоящее время нам просто нужно помнить, что каждый из нас отправляется в дальнейший путь со своим индивидуальным набором личных убеждений и ценностей. Мы представляем собой результат миллиардов чувственных посланий, возникающих в глубине нашего мозга или поступающих извне, вместе составляющих наш уникальный нейронный ландшафт. И как капли дождя, падающие на землю, новые чувственные стимулы, как правило, устремляются по дорожкам, проложенным ранее дру-гими каплями, - эти русла в нашем мозге мы и называем убеждениями. Не весь наш опыт является прямым и непосредственным. Мы читаем книги, смотрим телевизор, узнаем что-то о своем окружении - то есть, изучаем личные миры других людей. Но все эти знания поступают в нашу нейронную систему, которой мы пользовались, когда бездарно топтались на игровом поле или ис-пытывали ужас от провала на школьном концерте. Этот вторичный опыт становится первичным и нашим собственным, когда он записывается в нашем мозге. Порой мы даже не уверены, является ли то или иное "воспоминание" реальным или воображаемым, или это вообще нам приснилось. К тому же наша память искажает события каждый раз, когда мы вспоминаем и обдумываем их. Вызванные нами из глубин памяти картины могут на самом деле являться лишь воспоминаниями о воспоминаниях о воспоминаниях. И то, что никогда не было реальностью (оставаясь лишь отфильтрованным представлением о том, что случилось), постепенно становится все менее и менее реальным при многократном воспоминании. Неудивительно, что мы легко можем припомнить хорошие времена, и блокируем болезненные воспоминания - и с каждым разом эти хорошие времена кажутся нам все лучше и лучше. Выражение "время лечит" отражает способ, с помощью которого мы искажаем воспоминания. Сам процесс мышления, когда мы читаем книгу или слушаем радио, грезим наяву или фантазируем, меняет систему нейронных связей и может формировать и видоизменять убеждения, накладывая на них "косвенный", опосредованный опыт. Наши убеждения в значительной степени зависят и от результатов, которые мы получали в прошлом, от наших реальных достижений. Если вы неоднократно и последовательно добивались успеха, это существенно поддерживает вашу уверенность в том, что вы хорошо справляетесь со своим делом. Но если ваши результаты были самыми разнообразными - чередовались победы и поражения - как это и происходит с большинством людей, вы можете интерпретировать свое поведение любым желаемым способом. Удача новичка, какой бы поразительной она ни была, легко объяснима с точки зрения многоопытного ветерана, а наша изначальная радужная вера в себя, даже если она опирается на реальные достижения, может быть мгновенно сведена на нет при первом же поражении. Так что наши убеждения действительно зависят от прошлых результатов - от наших успехов и неудач, если вам нравятся эти слова, хотя сами определения "успех" и "неудача" имеют смысл только в рамках нашего субъективного восприятия. В этом процессе нет ничего логичного и рационального. Пессимистически настроенный человек может анализировать безусловно успешную ситуацию и оценить свое поведение в ней исключительно негативно - рассматривая удачу как результат счастливого стечения обстоятельств; ему и в голову не придет ожидать успеха в аналогичной ситуации в следующий раз, поскольку в самого себя он не верит. Напротив, человек с другой установкой даже при меньших достижениях находит для себя массу оправданий и приходит к выводу, что в следующий раз ему непременно повезет, при этом, возможно, у него нет никаких реальных шансов добиться успеха. Мы все обладаем убеждениями в отношении того, что должно произойти, чтобы мы почувствовали себя лучше. На основе этого мы формируем ответ на вопрос: "Что должно было бы случиться со мной, чтобы я почувствовал себя любимым, свободным, защищенным, здоровым и т. п.?" На самом деле мы, безусловно, способны испытать все эти чувства без какого бы то ни было специального "случая". Но мы устанавливаем для самих себя ценности и критерии, которые без всякой необходимости и совершенно нерациональным образом ограничивают нашу способность испытать, то состояние и чувство, которое является для нас желанным. Эти правила-убеждения ("Я должен быть хорошим отцом", "Я должен получить лучшую работу", "Я должен повысить свою квалификацию") могут помочь или помешать нам добиться того, что мы хотим. Ослабляющие, парализующие нас убеждения зачастую ставят нас перед обстоятельствами, которые находятся за пределами нашего контроля, или попросту неосуществимы, а порой и вовсе приведут нас к противоположному состоянию духа, в результате вместо того, чтобы почувствовать себя лучше, мы страдаем. НЛП радикально подходит к проблеме убеждений. Вы можете совершенно простым образом создавать свои убеждения и избавляться от старых и ненужных. Как только ваш мозг включен в такую работу, вы начинаете создавать новый опыт. Это ваш выбор. Возможно, вам удастся изменить свои убеждения относительно прошлого. Среди ваших суждений о самом себе есть такие, которых не было лет десять назад? Есть ли что-то такое, во что вы сегодня не верите, а раньше были убеждены в возможности этого? И как насчет ваших убеждений об окружающем мире, о других людях, городах, видах деятельности или жизни в целом? Мы способны менять собственные убеждения, а за этим с большой степенью вероятности последуют и изменения во внешних обстоятельствах, вашем окружении и реальных достижениях. С неврологической точки зрения мы просто меняем внутренние каналы восприятия и интерпретации информации. Мы начинаем использовать новые нейронные пути вместо старых, хорошо разработанных и привычных. Но эта способность менять убеждения, которой обладают абсолютно все люди, не является обычно сознательно используемым инструментом, а потому на-ходится вне зоны контроля. Значит, мы должны определить те убеждения, которые вдохновляют и поддерживают нас, и использовать технические приемы, описанные в этой главе, чтобы создать и закрепить их.  

Вдохновляющие и парализующие убеждения

Даже малейшие изменения на базовом уровне убеждений приведут к потрясающим переменам в поведении и результатах деятельности. Это более отчетливо видно не на взрослых, а на детях, поскольку они чувствительнее к утверждению и видоизменению убеждений. Например, если ребенок верит, что он прекрасный спортсмен или обладает особыми способностями в какой-то определенной области, он действительно достигает в этом заметного успеха. А успех и продвижение вперед поддерживают в нем данное убеждение, так что он стремительно продвигается к предельному развитию этих способностей. Как мы уже видели, многие ведущие спортсмены считают первым шагом к успеху раннюю уверенность в себе, веру в свои силы, которая зачастую основывалась на одобрении учителя или родителей или формировалась под влиянием ролевой модели. Так называемые природные способности или таланты, скажем в операциях с цифрами, орфографии, игре на музыкальных инструментах, не могут быть объяснены исключительно с точки зрения генетики, образования и тренировки. Но независимо от их происхождения НЛП может быть использовано для "внедрения" выдающегося мастерства за счет осознания умственной стратегии, на которой оно основано. Люди, которые обладают особыми дарованиями, кажется, с самого рождения думают определенным образом. Когда-то исключительная, элитарная, стратегия их мышления теперь может стать предметом обучения и дальнейшего практического использования. Однако совершенно очевидно, что раннее формирование правильной позитивной системы убеждений создает и поддерживает уверенность в себе, а также интерес, радость, связанную с активной деятельностью, а в итоге порождает и воспитывает навыки и способности, которые позднее кажутся совершенно естественными и дарованными природой. Создание сильного позитивного внутреннего имиджа применительно к конкретной сфере деятельности - а мы будем учиться выстраивать такую программу, - а затем тренировка и постоянное развитие данного образа мыслей обеспечат вам весьма ощутимые положительные последствия. В некоторых редчайших случаях человек имеет исключительно заниженный уровень самооценки и уверен: "Я вообще ни на что не годен". Подобный взгляд на самого себя несомненно тормозит любые попытки этого человека заняться каким бы то ни было делом - если он вообще пытается взяться за что-нибудь. Но обычно в сознании человека существует сложная смесь различных внутренних имиджей, некоторые из них являются позитивными и "вдохновляющими", а другие - негативными и "парализующими". С точки зрения карьеры человек может оценивать себя чрезвычайно низко, не представлять себя в качестве хорошего "менеджера", "начальника" или "лидера". Однако тот же самый человек может считать себя "прирожденным" спортсменом, душой общества или мастером в каком-то конкретном деле или увлечении. Очень часто женщина имеет весьма высокое мнение о себе как о профессионале - убеждена в том, что прекрасно выполняет свои должностные обязанности, - но ее удручает необходимость заниматься "служебной политикой" ради продвижения по карьерной лестнице. Или наоборот. Так что каждый из нас имеет целый рейтинг внутренних имиджей, охватывающих множество сторон нашей деловой, общественной и личной жизни. И мы должны быть предельно точны в определении того специфиче-ского аспекта, который оказывает непосредственное влияние на то, что мы хотим получить. Нам придется заменить парализующие нас убеждения и представления о самом себе на позитивные и вдохновляющие.

 Выявление своего внутреннего имиджа

Первый шаг к изменению убеждений относительно самого себя состоит в том, чтобы выявить эти аспекты нашего представления о себе - внутреннего имиджа. Потребуется составить список характерных черт, которыми вы можете описать себя, - причем речь идет не о том, каким вас видят другие люди, но о том, как вы сами себя оцениваете. Записывайте определения в любом порядке, но приготовьтесь к тому, что список может оказаться очень длинным, поскольку каждая личность имеет много сторон и аспектов, каждый из которых влияет на то, как мы себя ведем и чего достигаем. Хороший способ начать это упражнение - записывать сначала отдельные слова, которые, по вашему мнению, наиболее точно вас характеризуют (например, "честный" или "неряшливый"), или словосочетания (например, "уверенный в себе" или "широко мыслящий"), но использовать при этом недоминантную руку. То есть, если вы правша, писать левой рукой, и наоборот. Это может оказаться трудным, попробуйте использовать только большие печатные буквы, но к концу списка дело пойдет легче. Старайтесь писать так, чтобы вы потом смогли разобрать, каждое слово, и не беспокойтесь о красоте почерка. Поскольку ваша доминантная рука и вся эта сторона тела управляется противоположной стороной головного мозга, с помощью такого приема вы активизируете работу недоминантного, подсознательного полушария. Левая сторона мозга отвечает за применение языка и логическое мышление, правая - за интуицию и чувства. Простой прием со сменой руки при письме может вызвать озарение, происходящее из подсознательной глубины вашего ума, нечто такое, что вы никогда не включили бы в список, действуя чисто логически и записывая текст основной рабочей рукой. Первые зафиксированные слова скорее всего будут предсказуемыми, их вы написали бы и доминантной рукой. Но по мере расширения круга определений и продолжения списка ваше подсознание будет постепенно освобождаться и, возможно, подскажет вам те черты внутреннего имиджа, которые обычно остаются для вас скрытыми. Там, где возникнут очевидные противоречия, вам придется быть честным перед самим собой и выбрать наиболее адекватное слово. Зачастую список, составленный доминантной рукой, соответствует тому, что вы хотели бы представить для "публичного обозрения" и не включит в себя самые глубинные стороны вашего представления о самом себе. Типичный пример, когда вместо написанного правой рукой "настойчивый" левая рука пишет "упрямый" или даже "грубый". Обычно близкие друзья и родственники признают, что описание личности, составленное недоминантной рукой, больше соответствует действительности. Работайте над своим списком, не ограничивая себя во времени. Вам будет гораздо легче делать это, если вы расслабитесь. По мере того как вы уменьшаете роль сознательного левого полушария, все глубже и честнее будут ваши определения.  

Осознание своего внутреннего имиджа

На основании каждого из слов вашего списка может быть составлено развернутое утверждение, выражающее одно или несколько конкретных убеждений. "Забывчивый" может включить в себя нечто специфическое, например: "Я не способен запоминать имена", а "практичный" может означать "Я умею рационально организовать свою работу". Если вы не уверены в конкретном значении каких-то написанных вами слов, попробуйте выразить каждое из них в виде предложения - но опять же используя недоминантную руку. Отдельный аспект внутреннего имиджа может быть применим только к определенной, совершенно конкретной черте вашей многосторонней личности, и порой только с помощью подсознательного правого полушария удается понять свои истинные представления о самом себе. Именно эти убеждения, выявленные благодаря использованию недоминантной руки, а затем развернутые в виде более конкретных определений, оказывают мощное воздействие на ваше поведение и получаемые результаты - гораздо большее, чем та малая их часть, которую вы осознаете. Теперь становится возможно проверить каждое убеждение в процессе мышления, чтобы убедиться, какие из них являются позитивными, а какие негативными. Сначала возьмем некое позитивное убеждение и вообразим себя в ситуации, которая позволяет проявить его на практике. Например, вы отлично умеете держать внимание детей, скажем, рассказывая истории. В таком случае представьте, как вы это делаете, и постарайтесь получить удовольствие от того, как хорошо вы делаете свое дело. Этот пример может иллюстрировать слово "заботливый" или "обаятельный" в вашем списке. Чтобы выполнить проверку, вы должны увидеть мысленным взором целостную картину: детские лица, книга с историями, окружающее пространство. Но, для того чтобы опыт оказался более эффективным, вам также необходимо услышать все звуки, включая ваш собственный голос, а кроме того, почувствовать все предметы, к которым вы в этот момент прикасались бы. Иначе говоря, вы должны воспользоваться своими органами чувств, если необходимо - всеми пятью, чтобы образ стал реальным, особенно важны зрение, слух и осязание. Как и в любом другом подобном случае, вы должны начать упражнение с расслабления, с достижения состояния альфа. Таким образом следует проверить каждое убеждение, не важно, вспомните ли вы опыт из своей прошлой жизни или вообразите сцену из будущего, - главное провести визуализацию сцены, в которой проявится то или иное ваше убеждение относительно самого себя. Теперь переключитесь на то, что не доставляет вам ни малейшего удовольствия, то, что иллюстрирует негативное убеждение из вашего списка. Например, представьте себе, что вы проводите церемонию официальной презентации продукта или произносите речь перед коллегами. С точки зрения мышления вы не получаете радости, наблюдая за тем, как делаете это или предстаете в определенном качестве. Вашим изначальным словом в списке могло быть "скованный", "застенчивый" или "интровертный". Приступайте к визуализации какого-то события из прошлого или воображаемой ситуации из возможного будущего, но и на этот раз постарайтесь, чтобы целостная картина получилась как можно более реальной. Итак, вы получили опыт создания двух различных образов самого себя, позитивного и негативного, каждый из которых отражает какую-то одну сторону вашего внутреннего имиджа. Если теперь вы сравните параметры допустимых вариантов обеих сцен, вы отчетливо увидите различия - не в содержании двух сценариев (в одном случае это было рассказывание истории детям, а в другом - выступление перед коллегами), что очевидно, но в самой природе картин, звуков и ощущений. Эти различия и являются ключом к выбору и контролю. Для первого раза, возможно, вполне достаточно того, что вы смогли понять структуру своих убеждений. Как только вы научитесь видоизменять свои чувства, вы сможете использовать вдохновляющую силу самонастройки по всем пунктам допустимых вариантов для создания желаемых убеждений и будете без труда менять те из них, которые больше не нужны. Вы сможете определять и использовать мыслительную стратегию, которая принесет ощутимые результаты.

 Поиск оправданий

Как мы уже видели, наши действия находятся под воздействием наших убеждений, а убеждения попадают под воздействие наших действий или того, как мы сами их интерпретируем. В 1960-х годах были проведены замечательные эксперименты с пациентами, прошедшими хирургическую операцию по разъединению двух полушарий головного мозга (в основном для смягчения эпилептических припадков). В ходе операции разрезалось corpus callosum, коммуникативная связка между двумя полушариями верхней части, или коры головного мозга. Участникам эксперимента демонстрировали образы так, чтобы их воспринимало только одно полушарие (смотрели единовременно только одним глазом), а затем просили указать другой образ, имеющий отношение к показанному перед этим. Одному человеку показали для левого полушария изображение куриного клюва, а для правого полушария - изображение засыпанного снегом домика. Далее ему предложили на выбор целый ряд изображений и попросили указать на то, которое связано с показанным ранее, - он выбрал изображения курицы и лопаты для чистки снега, что являлось правильным. Основанием для выбора курицы был куриный клюв. Однако, объясняя выбор лопаты для чистки снега, участник эксперимента сказал: "Понадобится лопата для чистки снега, чтобы очистить курятник от мусора". Этот неожиданный ответ меняет наше понимание способов нашего мышления. Конечно, он выбрал лопату для чистки снега совсем не по названной им самим причине, его ассоциация была, несомненно, связана с заснеженным домиком. Но его правое полушарие не имело возможности передать образ домика левому полушарию, отвечающему за использование речи. И левое полушарие, полу-чив результат выбора, нашло причину! Логическое левое полушарие производит собственные интерпретации (в терминологии НЛП "оправдания") действий. Но человек не знает, что изобретает взаимоотношения, - его сформулированная словами ассоциация с лопатой для чистки снега так же логична, как и другая, с курицей. Более того, интерпретация была произведена мгновенно, что показывает ежесекундную готовность мозга представлять нам причины и обоснования для любых действий. Другое исследование подтвердило примечательный факт, что люди интерпретируют или объясняют свой опыт и живут, опираясь на эти объяснения. В обычной ситуации мы не сообщаем о своих оправданиях окружающим, во всяком случае не делаем этого на словах. Мы просто находим подходящие причины, которые в дальнейшем влияют на наше поведение. Внутри себя мы склонны объяснять наш опыт с позитивной или негативной, оптимистической или пессимистической точек зрения. Оптимистическим оправданием для промаха в гольфе может быть следующее: "Это на меня совсем не похоже, это всего лишь случайность", после чего событие быстро забывается как незначительное. Пессимистическим оправданием проигрыша в теннисе может оказаться следующее: "Плохая подача, мне никогда не удается такой удар". Хозяйка, которая подает изысканное блюдо для особого гостя, вполне может, несмотря на все прозвучавшие комплименты, сформировать негативную интерпретацию данного блюда, вечера в целом и любой фразы, произнесенной гостем за столом. На жаргоне НЛП она находит оправдания для своего поведения. Таким образом, память и эмоции, вызванные поступком, имеют тенденцию влиять на последующий опыт как позитивно, так и негативно, в зависимости от найденного оправдания. Обратите внимание, что теннисист употребил слово "никогда", которое (как и "всегда") дает однозначный сигнал к иррациональному образу мышления. Отметьте и тот момент, что оправдания, которые мы находим для сиюминутного поведения, не нуждаются в подкреплении воспоминаниями о прошлых действиях. Напротив, хозяйка могла иметь невероятный опыт блистательных кулинарных успехов и проведения званых вечеров, пессимистически настроенный теннисист мог иметь в прошлом гораздо больше побед, чем его оптимистичный партнер. Просто позитивная личность склонна вспоминать о хороших временах, а негативная личность вспоминает плохие времена. Факты - это не безусловная истина, а всего лишь интерпретация фактов, а также состояние ума, создаваемое нашими интер-претациями, которое влияет на то, что мы делаем. Наши индивидуальные карты становятся нашей реальностью. И каждая интепретация каждого поступка творит,нашу личную карту нашего мира. На большом отрезке времени наши реальные результаты в большой степени зависят от наших интерпретаций или того, как мы воспринимаем собственные действия. В исследовании, описанном в начале главы, где речь шла о пессимистах и оптимистах, занимающихся торговлей (установки на оптимизм и пессимизм легко подтверждаются с помощью психометрических тестов), было показано, что оптимистические торговцы получали результаты, на 20 % превосходящие результаты их пессимистических коллег, хотя их прежний опыт и профессиональная подготовка ничем не отличались. На следующий год оптимисты опережали пессимистов уже на 57 %, поскольку их позитивные "оправдания" поддерживали в них уверенность в себе и благоприятно сказывались на поведении. Их оптимистическая установка подкрепляла настойчивость, жизненно необходимую любому удачливому торговцу, и состояние ума, которое помогало идти к успеху, несмотря на неоднократные частные неудачи. Итак, то, что мы думаем о самих себе - как мы интерпретируем свои действия, - всегда влияет на то, что мы будем делать в будущем и чего добьемся. В конце концов, вдохновляющие "качественные оправдания" дают нам качественные результаты.  

Учиться быть беспомощным

В 1964 году молодой психолог доктор Мартин Селигман, работая в Принстонском университете, сделал поразительное открытие. Его приятели-студенты проводили эксперименты, в ходе которых собаки получали слабые электрические разряды, когда пытались найти выход из лабиринта. Внезапно собаки прекращали попытки выбраться на свободу. Более опытные ис-следователи стали бы искать причину в собаках или в порядке проведения эксперимента, но Селигман, новый человек в лаборатории, сделал неожиданное предположение, которое имело весьма долговременные последствия. Он увидел, что собаки обучаются быть беспомощными. Их интерпретация ситуации заключается в том, что искать выход бесполезно, а потому они прекращают все попытки. Были проведены сходные экспери-менты с людьми, в данном случае использовался громкий шум. Удивительно, но были получены те, же результаты - люди прекращали все попытки выбраться. Они останавливались на той же беспомощности. Дальнейшие эксперименты показали, что этот пессимизм, приобретенный в процессе обучения, может быть снят, а преодолев его однажды, участники эксперимента никогда снова не возвращались к состоянию беспомощности. Таким образом, привычные интерпретации нашего поведения могут быть изменены, и новые "оправдания" создадут основу для будущего поведения. Селигман определил специфичные формы убеждений, составляющие причины чувства беспомощности. Первая из них - постоянство. Результативные деятели, когда сталкиваются с проблемами, редко воспринимают их как нечто постоянное. Вторая - это распространение вширь. Даже если конкретная проблема очень велика, оптимист не позволяет ей влиять на всю свою оставшуюся жизнь, в то время как беспомощный человек распространяет действие проблемы на другие сферы деятельности. Проблема может восприниматься изолированно, в таком случае факт ("На этот раз я потерпел неудачу") не переводится в неверное убеждение ("Я всегда терплю неудачи"). Третья причина - проблемы и их последствия не являются персонифицированными, они не должны становиться источником убеждения "Я - это одна сплошная неудача". Так что, не претендуя на то, что проблем вообще не существует, мы можем более точно и адекватно описывать их в непостоянных, нерасширительных и неличных формулировках.

 Спираль самореализации

Поведение оказывает воздействие на убеждения, во-первых, за счет интерпретации, которую мы даем отдельному поступку, во-вторых, благодаря постепенному созданию и укреплению внутреннего имиджа. НЛП обеспечивает пути вмешательства и в этот иррациональный и зачастую безостановочный процессе скольжения вниз по спирали самореализации, оказывая свое воздействие и на убеждения, и на поведение, и на то и другое вместе взятое. Большинство из того, что" мы делаем каждый день, совершается по привычке, почти или совершенно бессознательно. Что-то другое мы делаем, задумываясь и заботясь о своих поступках, возможно, мы даже готовы указать причину того или иного образа действий и того, что мы вообще взялись за это дело. Но во всех случаях, даже в мельчайших житейских ситуациях, то, что мы делаем, как правило, определяется тем, во что мы верим. Возьмем в качестве примера чтение книги. Что вы делаете, когда читаете? Некоторые люди делают выписки и пометки, другие пользуются цветными маркерами, кто-то загибает уголок страницы, чтобы обозначить, где остановился. Одни люди предпочитают читать, лежа на кровати, другие - в поезде или метро, по дороге на работу. Некоторые каждый раз ставят книгу на полку до следующего раза, после того как прочитают очередную ее часть, а другие оставляют книгу в том месте, где читали, чтобы легче было взять ее и продолжить чтение через несколько часов или дней. Одни люди расставляют свои книги на полках в логическом порядке, другие ставят их куда придется, на любое свободное или просто приглянувшееся место. Все эти различия в поведении отражают разницу между мной и вами, читателями, и более того - разницу наших ценностей и убеждений. Скажем, человек, который никогда не кладет раскрытую книгу "лицом вниз" (как он сам бы это назвал), возможно, имеет для этого свою причину - например, уважение к следующему читателю книги или почтительное отношение к имуществу, признание ценности данной книги и т. п. Напротив, другой человек, вероятно, имеет свою причину, чтобы загибать уголки страниц и делать пометки на полях, - может быть, он хочет добиться творческого восприятия, эффективности, большего понимания или чего-то еще. Таким образом, небольшие действия, сами по себе незначительные, проявляют содержание ценностей и убеждений человека: "Я аккуратный", "Я не бросаюсь вещами", "Я организованный", "Я неорганизованный", "Я задумчивый, умный, пунктуальный, бережливый, независимый..." Все эти стороны внутреннего имиджа или убеждения ежедневно дают о себе знать в сотне привычных, обыденных поступков. И каждый поступок, в свою очередь, благодаря нашей интерпретации подкрепляет и утверждает наши убеждения и ценности. У каждого из нас есть своя иерархия оправданий, охватывающая абсолютно все, что мы делаем, наши достижения, промахи, весь стиль жизни в целом.

 Каждое действие соответствует убеждению

Обычно мы обо всем этом не думаем. Только после специального анализа становится очевидным, что все наши действия соответствуют матрице убеждений. Даже тот, кто гордится своей непредсказуемостью, как правило, является привычно непредсказуемым и остается рабом своего внутреннего имиджа "непредсказуемой личности"! Все это имеет прямое отношение к предварительным замечаниям об НЛП, с которыми вы познакомились на странице "Факторы успеха", и которые, в частности, гласили, что за каждым действием стоит позитивное намерение. У каждого поступка есть свое основание, своя цель, даже если это не очевидно для самого человека, совершающего данное действие, - как, впрочем, и для стороннего наблюдателя. Таким образом, действия являются проявлениями наших убеждений. Они интерпретируются в ракурсе убеждений и могут срабатывать как позитивно, так и негативно. Используя пример с чтением книг, давайте обратимся к тому моменту, когда вы закончили чтение и оставили книгу там, где ее читали, чтобы позднее вернуться к ней. Если читатель думает о самом себе: "Я свободный мыслитель. Я принадлежу самому себе, я не являюсь рабом нелепых предрассудков", описанное действие будет проинтерпретировано (подсознательно) и будет соответствовать этому убеждению. Однако, если сильное внутреннее убеждение гласит: "Я неряха", существует серьезный шанс, что данное действие, как и сотни других, не связанных с ним напрямую, проскользнут в мозг через лазейку "Я неряха", подтверждая и укрепляя это убеждение. Реплика раздраженного партнера усилит ваш внутренний имидж неряхи и неаккуратного человека. Это бесконечный процесс, в рамках которого незначительные, банальные действия могут сделать вас небрежным, упрямым, медлительным, забывчивым или подозрительным - и каждый поступок будет "соответствовать" некоему убеждению. И чем сильнее будут становиться эти "парализующие" убеждения, тем прочнее вы будете с каждым пустяковым житейским поступком попадать в их зловещие сети.  

Лазейки убеждений

Конечно, существуют действия разного уровня, также как существуют и разные уровни убеждений. Так, с точки зрения "неряшливого человека" с устойчивым зрелым внутренним образом такого рода, "книга, оставленная на полу в спальне", становится "книгой, оставленной где попало", затем "книгой, не поставленной на полку", а затем "книгой, не поставленной на полку на специально отведенное для нее место". Как ребенок склонен разворачивать категорию "дерево", опознавая все большее количество деревьев как части единого вида, независимо от размера и формы кроны, по мере того как понятие "дерево" становится для него все более привычным, так и мы постепенно все большее количество отдельных действий пытаемся втиснуть в знакомую и отработанную лазейку убеждения. С помощью сознательного мышления едва ли можно всерьез помешать этой блестяще отработанной системе, у которой есть и свои бесспорные достоинства. Однако, понимая процесс и сознательно направляя поток в желательные лазейки других, удобных для вас убеждений, вы реально можете повлиять на состояние своего ума и духа. Вы способны интерпретировать по-ступок так, как захотите. Вы можете верить в то, во что хотите верить. Качественное мышление требует качественных, вдохновляющих убеждений.  

Распознавать лазейки убеждений

Потребуется некоторое время, чтобы проверить, из чего, собственно говоря, состоит наш опыт. Постарайтесь записать все действия, которые вы, как вам кажется, совершаете в течение обычного дня. Теперь попытайтесь определить каждое из них с точки зрения своих убеждений и представления о самом себе. Например, вы, скорее всего, помоете кофейник сразу после того, как приготовили и выпили кофе, а не оставите его стоять до следующего раза, пока остатки прежней заварки не засохнут или даже покроются плесенью или пока не закончится чистая посуда. Причиной этого действия может быть нелюбовь к неряшливому столу (соответствующая убеждению "Я аккурат-ный человек") или то, что вы боитесь случайно опрокинуть остатки кофе (соответствует мнению "Я осторожный, собранный, сознательный, я бережно отношусь к вещам" и т. п.). Возможно, ваша причина лежит в области представлений о гигиене, связана с желанием показать пример окружающим или стремлением оторваться от работы и лишний раз вступить в общение с людьми. Не исключено, что вы подсознательно поддерживаете свой внутренний имидж, который утверждает: "Я тут мальчик на побегушках", "Я заслуживаю лучшей работы", "Мои таланты растрачиваются впустую" или что-то подобное. Так что данное упражнение надо выполнить честно, только в этом случае он принесет пользу. Количество ваших действий безгранично, как и число ваших убеждений - даже на уровне того, надеваете вы или не надеваете колпачок на тюбике зубной пасты после чистки зубов, что может послужить причиной развода! Однако вы обнаружите, что лишь ограниченное число убеждений по-настоящему является удобными лазейками для ваших действий. Вы также можете выяснить, что одно действие (например, немедленная фиксация в ежедневнике каждого намеченного дела и назначенной встречи) поддерживает не одно, а несколько убеждений (в данном случае: "Я пунктуален", "Я ответственный человек", "Я действую продуманно и сознательно", "Я организованный"). Когда вы выполните данное упражнение, вы сможете в том же ключе обдумать другие действия, которые подкрепляют те или иные ваши убеждения. Или выявить различные убеждения и ценности, которые вы раньше не включили в свой список, но после анализа своих поступков считаете их важными и существенными. Сохраняйте все эти списки и комментарии к ним. В конце концов попробуйте оценить, какие именно убеждения являются вдохновляющими, стимулирующими к активным действиям. Они помогут вам достичь того, что вы хотите получить, и стать таким, каким вы хотите быть. А теперь установите, какие убеждения являются парализующими, способными остановить вас на пути к раскрытию всего вашего потенциала. Вы можете изменить в себе то, что хотите изменить, используя технику "переключения параметров допустимых вариантов", с которой вы уже отлично знакомы. Благодаря этой методике вы сможете перевести негативные, обескураживающие и парализующие вас представления о самом себе и связанное с этим поведение в ранг позитивного, вдохновляющего мышления и образа действий. И теперь, когда вы осознаете всю силу воздействия ваших убеждений на свои действия, вы способны определить, являются ли конкретные убеждения приемлемыми. Тестовый вопрос может быть таким: "Поможет ли мне это убеждение достичь желаемого результата?" Проверить и оценить действие можно, отвечая на вопрос: "Соответствует ли это действие тому, в чем я убежден?"  

Хорошо сделанная работа

На протяжении предыдущего периода вы знакомились с тем, что вы делаете (необдуманно) и во что вы верите (тоже не особенно задумываясь), а также с тем, как эти установки взаимодействуют между собой. И теперь вы готовы к еще одному простому и приятному упражнению. Подумайте о том, что вы хорошо сделали. Скорее всего, воспоминание об этом доставит вам то же удовольствие, которое вы испытали, выполнив работу. Не скромничайте; что-нибудь каждый из нас делает по-настоящему хорошо. Я не утверждаю, что мы каждый день побиваем рекорды или в любой области можем сравнивать себя с профессионалами, но по своим собственным стандартам мы время от времени чувствуем удовлетворение от того, что хорошо сделали работу. Если это необходимо, вы можете вспомнить свои прошлые достижения, но лучше всего срабатывает какое-нибудь недавнее событие, поскольку оно яснее предстает перед вашим внутренним взором. Представьте себе случай или повторите те действия и восстановите чувство удовольствия, испытанное тогда. Вспоминайте как можно ярче и отчетливее те счастливые случаи, когда вы успешно действовали, осуществляя и подтверждая свое убеждение, затем проанализируйте свои ощущения. Выполняя в уме действия, которые вы делаете хорошо, вы испытываете удовольствие и укрепляете уверенность в себе, а в итоге ваше вдохновляющее убеждение становится эффективнее и сильнее. Если вы обратитесь к другим подобным событиям и установите их связь с другими убеждениями, вы будете сознательно использовать свое поведение, чтобы повлиять на свои убеждения, что, в свою очередь, станет питать вашу уверенность в себе и позволит вам достичь большего. Для создания дополнительного эффекта вы можете затем применить и методику работы с параметрами допустимых вариантов внутреннего образа - создавая живую, многомерную картину, являющуюся отражением вашего сильнейшего убеждения и наиболее мотивированного действия.  

Превращение действий во вдохновляющие убеждения

Как мы сможем поставить каждое действие в зависимость, а творческих убеждений и направить их к достижению наших целей? Большинство из нас вскоре обнаруживает, что мы испытываем нехватку сильных, вдохновляющих убеждений - мы хотели бы обладать большей уверенностью в себе, быть более позитивными, избавиться от целого ряда негативных убеждений. В данном разделе вам предложена эффективная методика, которую вы можете опробовать для построения любого намерения или желания. Подумайте, какие качества кажутся вам желанными, но недостижимыми. Например, вы хотели бы стать человеком, открытым к переменам и легко обучающимся новому, но знаете, что на самом деле болезненно переносите все изменения и очень мед ленно осваиваете новые знания. Подумайте об этом и выберите какое-нибудь одно такое убеждение для дальнейшей работы. Пусть это будет нечто важное для вас, убеждение, способное повлиять на целый ряд поступков. А теперь задайте себе серию вопросов.  

Ваше убеждение выражено позитивно? Например, вместо того, чтобы формулировать свое убеждения так: "Я не застенчивый", то есть, утверждая то, что не являете вашим убеждением, замените его на позитивную фразу: "Я коммуникабельный" или нечто похожее, но обязательно в утвердительной форме. Позитивные высказывания гораздо лучше и точнее воспринимаются мозгом в качестве составной части под-сознательного программирования. 

Является ли данное убеждение действительно вашим, а не чьим-то еще?  Например, "Я считаю, что все люди такие же, как я" - это мнение по поводу убеждений других людей. Видоизмененное как "Я доброжелательный человек", оно может больше соответствовать вашему истинному убеждению и теперь становится доступно вашему контролю. Действуя доброжелательно, даже если очевидно, что кто-то вас недолюбливает, вы подтверждаете собственное убеждение в своей доброжелательности. В первой фразе - "Я считаю, что все люди такие же, как я" - не хватает того, что я назвал бы "достоверностью рассуждения", а кроме того, вы никак не можете повлиять на других людей. Выражайте свои убеждения в форме, которая позволяет вам принять полную ответственность за подтверждение действием данного суждения.

Будет ли данное убеждение благотворно влиять на вашу последующую жизнь и поддерживать вас?  Спросите себя, как избранное вами убеждение может повлиять на ваши цели и планы или на другие ценности и убеждения. Вам следует избегать любых внутренних конфликтов, любой несогласованности между отдельным убеждением и остальными убеждениями и целями. Мой приятель-антрепренер был абсолютно убежден, что может достичь любой поставленной цели, и хотел лишь укрепить свою веру и увеличить последующие достижения. Но, к сожалению, он упустил из виду, что его убеждение не учитывает интересы жены и всей семьи, а в контексте всей его жизни это было вовсе не то убеждение, которое, полностью реализовавшись, могло сделать его по-настоящему счастливым. Так что вам, возможно, придется смягчать, изменять или даже отбрасывать некоторые убеждения, чтобы добиться первозданной чистоты и целостности ваших намерений.

Является данное убеждение динамическим или статическим?

  Статическое убеждение может быть таким: "Я умный", "Я ответственный" или "Я привлекательный". Проблема статических убеждений в том, что они выражены в абсолютной форме, всего один промах может представить их ложными, в результате они потеряют достоверность, а ваша уверенность в себе поколеблется. Снова и снова мы будем убеждаться в том, что "нам еще очень далеко до того, чтобы быть умными, ответственными, привлекательными - у нас будет сплошная полоса неудач. Мы всегда останемся предметом сравнения - умный по сравнению с кем?" И, безусловно, мы все время будем оказываться ниже высочайшего стандарта. Но динамическое убеждение может быть таким: "Я становлюсь более уверенным", "Я обучаюсь новому все легче и легче", "Я становлюсь лучше в том-то и том-то". Французский психотерапевт Эмиль Ку еще сто лет назад придерживался такого же мнения, советуя своим пациентам использовать следующую формулу: "Каждый день и с каждым разом я становлюсь все лучше и лучше". Динамическое убеждение не разрушается, если мы даже совершаем какие-то ошибки и промахи. Оно остается в подсознании, соответствует любым вашим ценностям и всегда может быть воплощено в действии и поведении. Такая форма позитивного утверждения оставляет вам возможность пережить неудачные дни и, самое главное, осваивать даже негативный опыт - вы становитесь все лучше и лучше, обучаясь на ошибках в большей мере, чем на достижениях.

Какие действия поддерживают данное убеждение? 

Теперь вы готовы пойти дальше. Имея в виду убеждение, которое вы хотите укрепить, подумайте о как можно большем числе действий, которые вы могли бы совершить на основании данного убеждения, о поступках, которые станут его проявлением. Вы можете обращаться при этом не только к собственному опыту, но думать и о других людях, которые явно обладают тем же убеждением и отлично справляются с каким-то делом. Что именно делает человек, обладающий таким убеждением? Придумайте как можно больше примеров и запишите их. Например, желаемое убеждение "Я уверенно и свободно чувствую себя в любой компании" может проявляться различными способами. Действия могут быть следующими: импровизация в разговоре, знакомство с новыми людьми, проведение бизнес-ланчей, хорошее общение с дальними родственниками, обсуждение серьезной темы с коллегами, презентация товара важному клиенту, помощь ребенку в организации школьного праздника. Постарайтесь обдумать как можно больше действий, которые смогут подтвердить желаемое новое убеждение.

 Кинопремьера

Выберите из своего списка какое-либо действие, которое вы хотите совершить, и быстро прокрутите его в воображении, как на киноэкране, ясно и в полном цвете, как можно более реалистично. На этой стадии ваша визуализация может основываться на опыте других людей, ведь память содержит не только ваши собственные поступки, но и чужие. По мере готовности вводите себя в картину, становитесь главным действующим лицом, представьте, что именно вы производите данное действие, причем умело и уверенно. Воспринимайте происходящее своими глазами - участвуйте в событии. Активно используйте и визуальные, и звуковые, и осязательные образы (допустимые варианты изображения, с которыми вы уже хорошо знакомы), затем собе-рите все части воедино как в кинопремьере, где все компоненты составляют целостное представление. Теперь образ стал живым, вы действуете наилучшим образом, преуспеваете в избранном деле и наслаждаетесь сенсационным мастерством и блестящими результатами труда. Пока все это происходит, громко вслух произнесите свое убеждение, закрепите его, предоставьте вашему кинофильму возможность иллюстрировать главную идею, создавая вам необходимое чувство уверенности. Теперь у вас есть система технических приемов, готовая к использованию на практике, приспособленная для создания вдохновляющих убеждений. Но вы находитесь еще в самом начале процесса. Вы можете заняться визуализацией других действий из своего списка, которые будут укреплять остальные убеждения. Главная цель - ознакомиться со всеми видами действий (представляющими электрохимические изменения в мозге, которые вы воспринимаете как образы) и со всей очевидностью прочувствовать свои убеждения. Каждый вид деятельности, подкрепляющий какое-то одно желаемое убеждение, должен быть разыгран в вашем воображении. Огромное количество удачливых людей, достигающих блестящих результатов, ведут себя именно так. Затем можно перейти к другим вдохновляющим убеждениям, повторяя процесс в полном объеме.  

Реализуйте себя

Остался еще один этап, он подобен мощному выбросу адреналина. Решайте, где и когда вы собираетесь воплотить свою визуализацию на практике - дома, в обществе, на работе, где бы ни представилась вам возможность начать свое новое будущее. Отложите в сторону дневник и приступайте к активным действиям. Если вы участвуете в регулярных деловых встречах, у вас есть шанс опробовать новую технику убеждения, возможно, у вас появится возможность выступить с публичной речью или провести презентацию. Беритесь за новое занятие, вид спорта или что-то иное. Ваш список, без сомнения, достаточно длинный и включает в себя как минимум несколько видов деятельности, которые вы можете включить в свое расписание прямо сейчас. Реализуйте себя. Расскажите людям о том, что вы собираетесь сделать. Если вы немного нервничаете, это хорошо. Удерживайте в сознании выстроенный образ, на котором будет строиться ваша уверенность в реальности цели. Выполняйте домашнюю работу. Изучайте то, что вы должны изучать, и проводите все подготовительные процедуры. Все это крайне важно, поскольку вы собираетесь изменить не просто значительные стороны своего поведения, но базовое представление о самом себе, свой внутренний образ, на котором основывается все ваше поведение в целом; представление, которое изменит вас к лучшему и для лучшей жизни. Эти упражнения могут применяться для формирования любого из желаемых вдохновляющих убеждений. Вы сможете переносить обретенные приемы с одной области деятельности на другую, переходя, скажем, от спорта к хобби, к карьере, создавая баланс между работой, общением и личными аспектами жизни. Вы учитесь тому, как сделать каждый поступок предсказуемым. Теперь вы знаете, что делать, чтобы обладать реальным влиянием на собственные убеждения и получить серьезный шанс добиться любой поставленной цели. Основываясь на основных принципах, изложенных на странице "Факторы успеха", и простых фактах нейропроцессов головного мозга, вы приобрели навыки осуществления глубочайших личностных изменений и можете получить все, что хотите.